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微商運營模式:不當千千萬萬我只做百里挑一!

發布時間:2020-01-02 03:17:01 已有: 人閱讀

  微商這個詞相信大家都不陌生,但到目前為止尚無統一的定義,說法各有千秋,簡單地說,微商就是資源整合。

  微商的銷售形勢也有很多種,比如淘寶、微信營銷等等,不同點在于營銷方式和營銷途徑,看似差別不大,但總有人月入十萬甚至百萬,也有成交量寥寥無幾的,究其原因,都是微商運營模式的差異。就比如我們平時使用的微信,微信僅僅是微商的一個小小的組成部分,也就是其中一個媒介載體,微商并不是無跡可尋,做任何事都有方法,這是互聯網時代,工具是我們生活必不可少的環節,小到牙簽,大到飛機,我們無一不享受工具給我們帶來的便利,自然做微商也一樣,方式方法很重要,一成不變只能被社會淘汰,很多做微商的朋友都詢問過我微商運營模式到底有哪些,下面我就給大家分享幾種,希望對大家有所幫助。

  以價值觀,特色主題為精神指引以產品或價值為落地載體。簡單一句話:尋找同頻同趣的人一起做一件事。操作要領:社群領袖的人格所倡導的社群價值占主要,產品為輔助落地。意見領袖為重要根本,具備影響力和號召力是社群微商的重要基礎,社群領袖的作用就不言而喻了,當然可以通過塑造襯托打造,并非與生俱來的。

  構建一個社群就像組建一個小的生態,很多人誤以為我建個群然后收點費用,把人拉進來就是社群,如果是這樣,大家都懂的去做了,不是么?一個社群必須具備一些因素,才能讓他更加活躍更加持久。比如說價值觀,所謂的價值觀就是我到底收了人家的錢來組建這個社群,我能給到別人什么?比如說方向,我要帶領這一群人往哪里走,做微商要做什么類型的微商,然后大家一起干,自然粘性就起來了,也就到達了同頻同率,同聲同氣,不要把社群當做圈錢的工具,那會死的很慘。

  利潤最大化,也就是拿到最低價格,然后全部做零售。以團隊或者工作的方式進行運作。招募一批客服,給底薪,給提成,加粉銷售。整齊劃一的銷售流程和話術。

  對比傳統的電話銷售,只是多給了一個開發渠道。直營微商比較簡單粗暴,成本和支出大多集中在人員成長和支出上。但利潤和渠道掌握在自己手上。

  借助自媒體平臺引流來做微商銷售?這是最簡單最沒有意義的做法!行深一步,借助平臺打造個人IP,建立人的品牌而不是產品的品牌,這就是粉絲的方式,微商消費進階的第三種關系,粉絲關系。

  有了自媒體,我們就不用像別人那樣天天跑圈子,名人拍照,拿微商獎項,這些表面的東西來證明自己!跑圈子?或許大家聽過誰和馬云合影,然后拿了一件球衣有馬云簽名,搞不好那件球衣根本就是買來的,甚至是p的!然后然后大談人只要想自我營銷,就要不斷地跑圈子,不斷地拍照,搞的所有人一見到名人就拍照,我和某某大咖拍過照片了!

  我看著一群吃瓜群眾圍上去跟背景板一樣,被人當作了工具,越來越沒有吃這一套了,內容為王,服務為主,粉絲為主核心的時代到來了。

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