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微信營銷成功案例微信營銷方案技巧pdf

發布時間:2020-01-02 14:13:12 已有: 人閱讀

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  我是微商 我和我的棒棒噠 ·自我介紿 ·微商那些事 ·實操案例分享 ·一切營銷從好的產品開始 ·我和我們的棒棒噠 你可以忽略機會,但是你的競爭對手不會!! 2014年12月份進入微商行業,第一款單品水果玉米,3個 月銷售30萬棒,銷售額240萬,和她先生開創了自己的公 司,美安商貿有限公司,組建了自己的微商團隊,3月份以 優異的銷售額,進入玉米廠家成為股東,為廠里開通了一 條新型渠道,美安電商平臺并擔任玉米長全國銷售總經理, 同期建立社群營銷模式,半年時間為玉米廠國內銷售額提 升4倍,4個月擁有10個社群,開發自己的銷售營銷系統, 在這期間接受電視,電臺媒體的青睞,多次受邀拜訪,但 是她更想致力微商界做自己的產品,所以為人比較低調,8 月份被聯通114特聘為營運總監,負責團購微營銷渠道,當 月銷售額100萬,比同期增長100%業績,10月份遇總有十 年電商經驗的史鵬,開啟新型合伙人模式,創辦了她們自 己的產品品牌,關東二鮮生,美安更上一個臺階,同期被 農特微商界領軍機構,先鋒軍特聘為創業講師!目前正在 農特微商這條路上努力前行~ 微商:微信是微商的一個渠道 微商的微: 1微商不是發朋友圈賣貨,這樣的理解比較狹隘 2微商刷臉的時代已經來臨, 3微信的核心竟爭力 1,微商不是發朋友圈賣貨,這樣的理解比較狹隘 銷售模式的改變,微信承載了淘寶和阿里功能,交易紅包 轉賬代替了支付定寶 淘寶已經12年的歷史了,03年的淘寶,還是在行業內的人 買來買去,支付寶的出現,迎來了新的淘寶的春天。解決 了陌生人的支付寶。逐漸,微信的出現,淘寶開始下滑, C2C淘寶已經不靠譜了,為什么? 分析: 沒有保障 1千元保證金,舉例:電線年,賣高價,第 三個月發現問題的時候店鋪沒了。 天貓,B2C,1600開一個公司,10萬保證金,也可以實現 在天貓開店,但現在食品已經不讓開了,一個天貓賣這點 錢很輕松的,同樣出現信任危機,被爆光的大商比比皆是, 例:別墅里賣化妝品,全部是大牌A貨, 淘寶天貓刷信用,最后給自己做死了,現在電商干不過微 商,但是模式已經成型了。 2微商刷臉的時代已經來臨, 交易代替了支付寶,每張臉刷300塊左右是沒有問題的 微信優勢: 1基數大,流量多。3.7億安裝量 2展示平臺 3刷臉 4支付紅寶 我們的服務人群: 90后和80后消費理念 60.后有100存100 70后有100花50 80后有100花100 90后有100花500 P2P 。迎合90后 改變營銷理念和策略 例:有贊。微信版天貓和淘寶,流量來源微信朋友圈來客源。 天貓淘寶600萬用戶。 3微信的核心竟爭力 淘寶多牛B,差評沒關系的。正常還在賣貨,微信不行。{產品,服務,售后} 每一樣都是命脈。 核心,人品,刷臉, 例子:藍莓,桃,產品可以有問題,物流可能會有問題,人品不能有問題。 壞事變好事,好的危機管理,危機公關,藍莓,2000盒賠掉1500 態度,出現問題我承擔,好的你擔著,不好的我擔著 (其實是供應商擔) 及時補償,新品到送出問題的客戶送試吃裝,贊助廠家提供 人品立體承現,沒有問題以前你什么都是好的。但是很難接受你不好的。例如產 品出現售后,如果她能接受不好的地方就是接受了你的人。成功。 不要俱怕售后,總結不到位,壞事變好事。危機公關 1人品 (立體化呈現整個人,把自己擺放出來) 2產品 (服務是產品的一部分) 3服務人品,補償,態度。負責,不推諉,有擔當。 耐心,出現問題開始報怨,消極,沒有報怨的社會。報怨解決不了任何問題,不 報怨去做危機公關 微信是立體的,人的立體的,文字,語音,朋友圈都是朔造一個立體的人。 實操案例分享:月銷20萬棒玉米 提煉產品賣點:成交 1流量 2轉化 來了100人,成交0轉化為0 為什么沒有,沒有轉化說明人品有問題 做好了人品再獲取流量再轉化 數據統計 10%轉化,就不錯。更多流量(不斷提 高轉化) 1%轉化,產品,內容承現有問題(不 斷提高內容再獲取流量再轉化) 核心 社群、社交,價值 1,經濟,2成長,(精神,快樂) 具備了就具備了雛形 自發性,不能靠群主,管理員 學習面膜營銷模式 有凝聚力才有自發性,才可以叫社群 人不怕少,10個人足夠 (社交,認可,價值)滿足這三點 社群,大家具在一起有共同的目標。一起做 這樣的事 調動的資源很多,不會利用 資源整合 電商商會,電商協會 社群 是16年紅利期 (提問?13年,14年,15年,都在做什么,分三個人說。 串連一個故事。出錢講課發紅包。?) 84年企業家,房地產,王實為代表 97創業原年,電商 2015,第三次,時代變革, 13年,微萌,彈小平 14年,化妝品,俏十歲,面膜 社群的核心就是玩,玩圈子 (土巴兔)裝修 O2B 技術改變成活,不要靠人力改變生活。 建立社群 選,收,自建 為什么玩不起來 運營 產品經理人。 運營 清晰運營,目標值,目的 不能天馬清空,一會做這個一會做那個, 目標,清晰 運營 售后,品控,服務。 售前,售后理賠流程,告訴大家我們錯了。主動售后流程。 工作態度, 你很努力。做了 社群玩,需要流程,摳細節,代理會流動。 男人要陌陌 女人要美顏 共同的價值觀,有圈子,有學習,得到你想要的。 不是農耕時代,一個人的事。一個團隊的事情 圖片,文案,銷售,策劃,推廣。選品,售后。 互聯網共享,,互聯網精神。 社群什么時候開始有的。 世界上最大的社群,教 2000年 BBS社群 百度貼吧 粉絲群 論談做團購 QQ群 博客 微博 微信 社群兩種: 意見領袖 (沒有貨) 好的人品,標簽,傳播 群。QQ,微信 95后,QQ,貼吧也許會逆襲 建立群規,制度,殺雞儆猴,遵守制度,培養管理員, 刷群規,不在的時候維持紀律,我們建立群是做什么 的。 價值,經濟利益,食,欲。人最大的兩種 群主上升為領袖。,信息流。分享東西我來主導, 群里。有容人之量,好的變成自己的,不好的對自己 有幫助。 場景,曬了一個食譜,美食。提升自己群 供應商 群名目的, 提高目的和專業 自己的有產品的群是怎么做的。 成熟價格體系 產品豐富 0···50,50···100,100···150價格分類 培訓,挖掘賣點。 流量,分銷商,流量最大化,搶占他朋友圈 最黃金的時段。9-19、、3-4 、8.30—9.30 提供圖片,文案 分銷商分享你的產品 報光率轉化率 輸出價值。。。。。利益,。 • 未來的營銷,不需要太多的渠道 • 只要你的廣告進入消費者的手機 營銷的目的是什么? 定義:讓想買的客戶能輕松的找到你! 核心:海量信息的發布、不斷的持續大量發布信息。 注意:海量信息發布前要投入大量的時間來維護好友。 大量好友維護和發布信息真的好浪費時間,真的好痛苦! 謝謝收看!

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